5 эффективных продающих формул
Простые схемы построения текстов, которые продадут ваш продукт. Следуйте формуле, и все получится!
Как писать, чтобы получать прибыль
Продающие тексты писать легче, чем творческие. Удивлены? На самом деле в основе большинства продающих постов лежит четкий алгоритм. На просторах сети летает огромное количество формул, но мы выделим 5 основных. Все просто: берете формулу, нанизываете информацию о продукте и готово.
1. AIDA
Самая известная и ходовая. Вызывает эмоции и желание поскорее решить проблему.
Аttention (внимание)
Привлеките читателя заголовком или первым абзацем. Выбирайте острые проблемы целевой аудитории. Например, беда бывших брюнеток – желтый оттенок, который портит блонд.

Interest (интерес)
Подогрейте любопытство. Даже в домашних условиях можно поддерживать пепельный цвет, если знать технологию.

Desire (желание)
Вызовите желание купить. Покажите выгоды и преимущества. С курсом «Колористика для всех» девушки сэкономят на салонах и смогут тонировать волосы дома и без лишних оттенков.

Action (действие)
Призовите к целевому действию: записаться на курс или купить методичку с техниками. Важно: действие должно быть одно, чтобы не запутать зрителей.

Иногда используют формулу AIDCA.
Добавляют Conviction (убеждение) и приводят еще больше аргументов в пользу продукта. Например, на курсе подберем красители под тип волос каждой участницы.

О том, как еще более эффективно использовать эту формулу, говорим на курсе SMM без проблем!
2. PPPP
Формула нацелена вызвать эмоции, поэтому часто используется в рекламе, на ТВ и радио. Она также подойдет для продуктов, который часто покупают импульсивно, например, детские товары или подарочные боксы.

Picture (картинка)
Обозначьте проблему: тонкие и блеклые брови и ресницы. Либо покажите желанную картинку: выразительный взгляд и пропорциональное лицо.

Promise (обещание)
Как продукт приблизит клиента к образу мечты. Например, визит к бровисту, после которого на месяц можно забыть о туши и прорисовке бровей

Prove (доказательство)
Приведите аргументы, чтобы зритель понял — обещаниями можно верить. Вы используете нано-красители, которым не страшна вода – ни обычная, ни мицеллярная, поэтому они держатся дольше.

Push (нажатие)
Призовите к действию – записаться на сеанс в удобный салон.
Если ваш продукт обычно покупают импульсивно, то формула РРРР даст хороший результат.
3. 4С
Секрет формулы в том, что она подходит для любого текста, не только продающего. Статьи, посты, лендинги на принципах 4С дочитывают до конца чаще других.
Clear (ясность)
Пишите понятно и конкретно, избегайте сложных терминов. Вместо «Наши разработчики визуала применили в оформлении квинтэссенцию трендовых стилей» напишите: «Мы оформили сайт в лучших трендах 2020 года».

Concise (краткость)
Если можно сказать короче и точнее – скажите. «У нас самая выгодная и честная цена» можно заменить на: «Мы работаем без наценки».

Compelling (убеждение)
Приводите доводы, отталкиваясь от выгод. Клиентов больше впечатлит, что доставка теперь 45 минут, а не 60, чем новость о 10 новых курьерах в штате.

Credible (доверие)
Факты должны быть значимыми для клиентов, а не для вас. Например, «80% пользователей оценили приложение на 5 звёзд», а не: «Мы работали 2 года, чтобы программа была удобной».
Работая над продающим текстом, отталкивайтесь от потребностей и интересов вашей ЦА, не руководствуйтесь только вашими личными представлениями о выгоде.
4. FAB
Если РРРР больше нацелена на эмоции, то FAB убедит рациональных клиентов, которые мыслят выгодами и взвешивают «за» и «против» перед покупкой.
Features (особенности, черты)
Расскажите, в чем ваш товар необычный и лучший. Например, вы готовите десерты без сахара и только из фермерских продуктов.

Advantages (преимущества)
Какую пользу получит клиент от продукта. Можно заказать один торт на всех, потому что его можно и детям, и тем, кто на диете или не ест сладкое.

Benefits (бонусы)
Что будет вишенкой на торте. Оформление, которое соберет восхищенные взгляды и кучу лайков в соцсетях именинника и гостей.

Если аудитории понравились ваши товары или услуги и они готовы купить прямо здесь и сейчас, то собственный мини-сайт или мультиссылка - это ваш must have! Как и где их создать рассказываем на курсе SMM без проблем!
5. 4U
Модель подойдет для неординарных, инновационных продуктов. А также это самая популярная формула для создания мощных цепляющих заголовков.

Useful (полезность)
Какую пользу получит клиент: научится новому, сэкономит деньги, поднимет охваты, увеличит прибыль и пр. Например, с курса «Блогиня» участники выходят с готовой контент-стратегией и пулом постов.

Urgent (сроки)
Ограничьте читателей по времени. Пишите реальные сроки и держите слово. Если акция до 31.01, не продлевайте на февраль – это подорвет доверие тех, кто купил в январе. Если временных рамок нет, пропустите этот пункт.

Unique (уникальность)
Чем продукт лучше аналогов. Например, ваши надувные матрасы из супертонкого и прочного материала, их можно свернуть до размера портмоне.

Ultra-specific (ультра-специфичность)
Добавьте конкретики в цифрах, деньгах, в сравнении с конкурентами. Например, через месяц ученики будут знать английский на уровне Pre-Intermediate. Не Elementary и не Advanced.
Помните, основа любого продающего текста – детальный анализ продукта и целевой аудитории. Найдите точки их соприкосновения, придайте структуру с помощью одной из формул, и получите эффективный и прицельный текст.

Чередуйте модели и выбирайте те, что по душе. А за новыми фишками для текстов и продвижения приходите в
BeBetter.School.

Фото обложки -Yelle Studio

Еще полезности для чтения: