Influence-marketing.
Что? Кто? Как?
Никакой прямой рекламы! Просто наладьте сотрудничество с теми, кто действительно влияет на мнение своей аудитории, и получите новых подписчиков и рост продаж.
Что это такое и как его использовать?
Маркетинговых каналов для продвижения ваших продуктов и услуг великое множество. Influence-marketing - это сотрудничество с лидерами мнений (блогерами, экспертами, звездами), со всеми, кто имеет влияние на свою аудиторию, к чьему мнению, советам прислушиваются люди.
“Сарафанное радио” 21 века

Influence-маркетинг (его еще называют маркетингом влияния) — это когда вы платите соседке, чтобы она рассказала про ваши торты своим подругам по подъезду. Это выглядит как совет, отзыв и “к слову пришлось”, будто соседка просто поделилась своим мнением. Ее подруги даже не поймут, что это была реклама.

То есть вы не рекламируете напрямую, а доносите нужную вам информацию о своем продукте или услуге через авторитетных людей, которым ваша ЦА уже доверяет.
Influence-маркетинг — это более деликатный и ненавязчивый способ донести свое сообщение до аудитории, чем прямая реклама.
Что нужно знать об Influence-маркетинге:

  • Такая реклама воспринимается, как естественная часть контента;
  • подача должна соответствовать формату выбранной площадки (для Facebook, для Instagram и для Tik-Tok подача и формат будут разными);
  • такую рекламу еще называют “нативной”, то есть естественной и она в большинстве случаев (при условии, что выполнена качественно) не вызывает отторжения у большей части пользователей в отличие от прямой рекламы;
  • это “игра вдолгую”, но и эффект от нее будет долгосрочный.
Для чего вам пригодиться Influence-маркетинг:

Заявить о себе
Если вы только начинаете, только выводите свой продукт или услугу на рынок, этот тип рекламы поможет вам распространить информацию о себе на аудитории, которые еще не охвачены вами, но могут быть заинтересованы в вашем продукте (или услуге).

Повысить лояльность
Люди не любят советы, но читают отзывы и мнения и прислушиваются к тем, кому доверяют. Благодаря инфлюенсерам вы получите кредит доверия еще до продажи, тем самым, повысив лояльность к себе и своему продукту еще до использования.

Повысить узнаваемость
Вспомните кампании Riche или Pranamat. Наверняка, вы сотни раз видели, как блогеры, которых вы читаете, показывали их продукты. И даже если вы не купили ничего, название вы наверняка запомнили и о чем идет речь знаете.

Закрыть возражения
Инфлюенсер, который размещает вашу рекламу у себя, знает свою ЦА. Знает, какие вопросы чаще всего задают, какие сомнения и страхи испытывают. Поэтому сразу может предвосхитить все эти моменты и “закрыть возражения”, показывая на собственном примере.

Как работать с блогерами для привлечения аудитории - подробно изучаем на курсе SMM без проблем
Influencer НЕ продает! Продаете вы!
Этот тип маркетинговой коммуникации решает задачу по созданию положительного образа — формирует впечатление о ваших продуктах или услугах. Но инфлюенсеры не обязаны ничего продавать — они не принимают заказы, не ведут запись. Их задача - повлиять на мнение подписчиков и отношение к вам, чтобы дать вам трафик, а уж как вы конвертируете его в продажи, зависит от вас.
Как работать с лидерами мнений?
Пошаговое руководство:

  • Подготовить свой аккаунт к рекламе

  • Выбрать блогеров
это не обязательно звезда с миллионной аудиторией, им может быть и мама, создавшая свой микроблог, которой доверяют сотни таких же мам. То есть, это любая персона, имеющая влияние на определенный круг людей.

  • Проверить блогера на накрутки
Это можно сделать с помощью сервисов, но основные симптомы мы перечислили в статье "Как проверить блогера на чистоплотность"

  • Обсудить условия и заключить договор
Каждый блогер работает на своих условиях, но чаще всего по 100% предоплате. О том, как заказать рекламу у лидеров мнений мы написали целую статью.

  • Подготовить контент
Есть три варианта: блогер сам готовить контент, блогер готовит контент по вашему тех.заданию, вы предоставляете готовый контент для размещения. Важно обсудить с блогером заранее, как именно вы будете сотрудничать в вопросах контента. А также не стесняться согласовать публикации до выхода.

  • Отследить эффективность
В зависимости от того, какие цели вы ставили перед рекламой (приход новых подписчиков или увеличение заявок) вам нужно отслеживать как меняются эти показатели. Обязательно попросите у блогера статистику вашей публикации.
Influence-marketing непростой, но действенный инструмент для привлечения целевой аудитории, которая впоследствии станет вашим клиентом. Это еще одна отличная возможность, которую мы советуем поймать с Bebetter.School!
Еще полезности для чтения: