Как продавать товар через фото
Инструкция по созданию фотоконтента + примеры

Фотографии могут вознести бренд на визуальный пьедестал Инстаграма или разрушить весь образ – зависит от качества.
Филигранный текст и многомиллионная реклама не помогут, если новый читатель наткнется в профиле на смазанные и размытые картинки. Зато фото, созданные по канонам цепляющего контента, могут продвигать товар без слов. Они кричат, что товар первосортный, собирают лайки и формируют доверие к бренду.

BeBetter расскажет, как создавать фотографии, которые повышают лояльность аудитории и продажи.
Как фотографии увеличивают прибыль

Нарастить доход можно двумя способами: собирать больше заказов или поднять ценник.
В первом случае – поработайте над фото товара. Делайте ставку на принцип «красиво, нравится, беру». Например, в аккаунте дизайнера одежды фото должны вызвать желание непременно скупить всю коллекцию.
Даже с такими визуальными товарами, как золотые броши или свечи ручной работы, можно провалиться из-за неважных фото. Если заметили, что продажи падают, обратите внимание на визуал. Или приходите в BeBetter.Expert. Наши специалисты проведут SMM-расследование, найдут пробоины в контенте и вернут курс на продвижение.
С ростом продаж разобрались. А вот повысить ценник будет легче, если у вас есть личный бренд.
Бренд – это образ, который возникает, когда мы слышим название компании или имя владельца. Например, при упоминании Marlboro мы вспоминаем ковбоев, а при слове McDonald’s – представляем булочки с кунжутом, быстрый сервис и клоуна Роналда.
Клиенты готовы платить за знакомое качество и свои ожидания. Неизвестный виски может не уступать по вкусу, но многие откроют кошелек пошире и возьмут с полки известный Jack Daniels.
Фотоконтент поможет раскрыть философию бренда и создать нужную атмосферу.
Какие фотографии продают

Те, что показывают товар в лучшем виде, формируют репутацию бренда и позволяют читателю примерить товар на себя и свою жизнь. Ниже вы найдете примеры для каждого случая. 
Обзоры. Демонстрируем ассортимент и каждый товар по отдельности. Не забываем про атмосферу вокруг. Можно использовать макросъемку, чтобы передать детали изделий. Или разместить фото в карусели, чтобы показать товар со всех ракурсов.
Диван – не отдельный элемент, а атрибут домашнего уюта
Философия бренда. Передаем дух бренда и показываем, что наш товар – неотъемлемый атрибут в жизни целевых клиентов.
Подбирайте персонажей, иллюстрирующих вашу целевую аудиторию. Так читатель сопоставит себя с героем фотографии и мысленно примерит товар на себя и свою жизнь – а это прямой путь к покупке.

Кожаный рюкзак – стильный аксессуар

Украшения для утонченной счастливой девушки
Фото могут говорить о конкретном товаре или скользить по всему контенту, в том числе развлекательному и вовлекающему. Через них можно доносить миссию и принципы компании.
Мастер маникюра может продемонстрировать, что к ней приходят за миниатюрными авторскими рисунками. Косметолог – показать, что только в этом городе только в ее салоне есть новейший лазерный аппарат.

Чтобы найти свои выгодные черты, проработать стратегию бренда и отстроиться от конкурентов приходите на курс SMM без проблем в BeBetter.School.
Фото процесса. Даем покупателям возможность заглянуть за кулисы. Увидеть, кто и как создает их товар, чтобы стать ближе к компании и ее сотрудникам.
Демонстрируем прочность изделий
Передать качество изделия можно и через детали.
Руки оживляют фото и усиливают желание прикоснуться к товару
Социальное доказательство. Показываем отзывы и UGC-контент, который создают сами пользователи. В этой статье подробно рассказали, как быть на одной волне с аудиторией, чтобы она генерировала контент. 
Отзыв клиента
Такие фото говорят: «Этот товар уже покупали и он понравился, значит, качественный», и подталкивают читателя к заказу.


Баннеры для розыгрышей или giveaway. Показываем привлекательный товар, за который стоит побороться в аукционе или непременно отхватить в акцию. Баннеры, где много текста, ассоциируются с навязчивой рекламой. Делайте ставку на манящее фото.
Аппетитный десерт – отличная мотивация выполнить условия розыгрыша
Раскладка из товаров, которые участвуют в акции
Технические параметры удачного фото

Прежде чем приступать к фотосессии, нужно понять требования к изображению.
Формат: *.png или *.jpg.
Разрешение по узкой стороне: не менее 1600px.
Фото должны быть четкие. Не используйте обработку, если планируете отдать снимки дизайнеру. Помните, что при недостатке освещения фото будет желтить, а яркая вспышка может засветить белый. Фильтры только усугубят такие ошибки. Следите за фокусом – он должен быть на товаре.
Итог: принципы продающего фотоконтента

  1. Публикуйте качественные цепляющие фото. Они должны привлечь внимание случайного посетителя страницы и убедить его остаться.
  2. Создавайте авторский контент, без фото из интернета и фотостоков.
  3. Поддерживайте общий стиль страницы. Гармоничный визуал притягивает внимание и повышает доверие.
4. Добавляйте на фото людей и котиков. Так вы покажете, что товар не оторван от реальной жизни, а участвует в ней. К тому же умильные звери особенно притягивают лайки – а это приятный бонус.
Берите на заметку идеи, чтобы воплотить их на следующей фотосессии товара, и BeBetter.
Еще полезности для чтения:

Вы сможете регулярно получать привилегии, подписавшись на нашу рассылку:
© Bebetter.Space
ОО "Лига креативных проектов"
О НАС