Реклама у блогеров
Правильно выстроенная работа с блогерами поможет привлечь новых клиентов, увеличить узнаваемость бренда и повысить лояльность аудитории.
Поговорим об этом эффективном способе продвижения в соцсетях.
Пошаговое руководство
Чтобы увеличить результативность и не слить бюджет в пустоту, рассказываем, что нужно учесть, и как заказать рекламу у блогеров. О том, что такое influence-маркетинг читайте в статье  "Influence-marketing. Что? Кто? Как?", а о проверке блогеров на накрутки написали тут .
Шаг 1 - Оценка однородности ЦА

Вам нужно четко понимать, кто ваша целевая аудитория, и у каких блогеров она есть. Внимательно посмотрите профиль блогера, у которого собираетесь покупать рекламу: часто рекламодатели допускают одну и ту же ошибку - выбирают блогера в качестве модели, вместо того, чтобы рассматривать его как источник, схожий с вашей целевой аудитории.
Например: вы производите нижнее белье. Видите профиль красивой девушки, которая часто постит себя в белье или купальниках. Идете к ней на рекламу, а результата нет. Почему? Вы не отследили, что ее ЦА в основном это парни, которые просто любят поглазеть на красивых девчонок.

Шаг 2 - Определить цель рекламы

Реклама у миллионников и звезд, это престижно, круто, дает высокие охваты, но чаще всего, небольшую вовлеченность. Сегодня пользователи больше доверяют блогерам с меньшим количеством подписчиков (от 3 до 20 тысяч). Микро-блогеры имеют более тесный контакт с аудиторией. Они чаще проводят прямые эфиры, отвечают на комментарии, лайкают подписчиков, поэтому и доверия к ним намного больше, чем к селебрити. Если ваша цель - заявить о себе громко и быстро, это одно, а если вы хотите повысить лояльность и привлечь теплую аудиторию, это совсем другое.
Определитесь.
Шаг 3 - Самостоятельный поиск блогеров

Ищем по геолокации
Если у вас локальный бизнес, нет доставки по миру, или ваши услуги привязаны к географии, то размещаться у суперзвезды нет никакого смысла. Вам нужно сосредоточиться на поиске лидеров мнений в своём городе или даже районе. Изучите авторов популярных постов по геометкам.
Ищем по хештегам
Данный способ хорошо сработает, когда вы ищите инфлюенсера с блогом на определенную тему: путешествия, фитнес, языки и прочее. Смотрите ТОП публикаций по хештегам, а также поисковую выдачу Инстаграм по соответствующим ключевым словам.

Ищем в «Рекомендациях для вас»
Инстаграм рекомендует вам профили, которые имеют схожую с вашим контентом направленность. Этот способ подходит для продвижения личных и экспертных блогов, готовых к коллаборациям и взаимному пиару. Зайдите на страницу уже найденного блогера и откройте раздел «Рекомендации для вас». Далее просто выбирайте подходящий вариант.

Ищем у конкурентов
Проведите анализ конкурентов и посмотрите, какие блогеры их рекламировали. Вы можете обратиться к тем же блогерам, а можете использовать предыдущий способ: Инстаграм предложит вам похожих блогеров.

Ищем на биржах
Если не хочется тратить время на самостоятельный поиск блогеров, вам помогут специальные биржи. Вы можете зарегистрироваться и найти блогера по заданным критериям. Самые популярные биржи: trendHERO, LabelUP, Adstamer, Epicstars, DealWay.

Как работать с блогерами для привлечения аудитории - подробно изучаем на курсе SMM без проблем
Шаг 4 - Проверьте блогера на накрутку

Как это сделать рассказали в статье “Проверь блогера на чистоплотность!”

Шаг 5 - Обсудите условия сотрудничества и стоимость рекламы

Большинство крупных блогеров указывают в шапке профиля контакты для вопросов по рекламе. Микро-блогерам можно писать в директ. Будьте вежливы, лаконичны и конкретны.
Кроме стоимости рекламы обязательно обсудите, кто производит контент для рекламы: вы или сам блогер. Если контент делает блогер, важно четко прописать техническое задание, чтобы у вас не было разногласий и недомолвок. В ТЗ обязательно пропишите, в каком контексте должно быть описание товара, какие хэштеги и геометки будут использоваться, в какой день и в какое время выйдет пост, будет ли он дублироваться в Stories.
Шаг 6 - Анализируйте эффективность

  • Окупаемость поста.
  • Количество новых подписчиков.
  • Посчитайте во сколько вам обошлась одна заявка (или один подписчик).
Чтобы объективно оценивать эффективность рекламы, не заказывайте больше одного размещения в неделю. Так вы сможете мониторить, какое именно размещение дало результат. Если вы используете несколько каналов продвижения, отследить откуда конкретно пришел пользователь сложно. Для этого, вы можете создать промо-код со скидкой, которым будут делиться блогеры, тогда можно будет определить от кого, пришел покупатель.

А полным набором секретов продвижения в соцсетях с помощью историй мы делимся на курсе Взрывные Stories.
Еще полезности для чтения: